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詳細內容
桐城推銷員平反正名紀實
    

陳文運
回顧桐城改革開放40年來的發展歷史,就是一部思想解放的歷史。
桐城第一次大發展時期是上世紀八十年代中期,當時有一批開拓創新頭
腦的桐城人開始在全國各地闖蕩市場、推銷產品,涌現出數以萬計的推
銷員大軍。但由于舊的思想觀念、思維模式對推銷員存在偏見,把推銷
員說成是滋生腐敗的溫床,是投機倒把的代表。當時的縣委、縣政府審
時度勢,在深入調研的基礎上,認為推銷員是商品經濟的偵察兵,是鄉
鎮企業的宣傳員,是產品銷售的二傳手,果斷給推銷員“平反正名”,
極大鼓舞了廣大推銷員的斗志和士氣,由此造就了桐城“十萬大軍跑推
銷”的盛況。從而掀起了第一輪桐城鄉鎮企業發展的高潮,更為全省縣
域經濟的發展帶了一個好頭。
桐城推銷員隊伍發展歷程
桐城縣鄉鎮企業起源于農村手工業和農民家庭副業。20世紀50年代
中期,桐城縣有 300 余名筆墨小販,他們把縣內金神、雙港、新安渡、

老梅樹街等地生產的毛筆、煙墨等販運到外地銷售,又從外面原料產地
購回原材料供應筆墨生產者(形象的概括叫“兩頭在外”)。
這批筆墨小販是桐城鄉鎮企業的第一代推銷員。
1958 年,隨著社辦工業的發展,桐城縣將原農業生產合作社毛筆
廠、墨子坊收歸公社,人員集中,規模擴大,推銷員由廠方聘請,實行
固定工資或按產品購銷量計酬,逐漸形成了一支專業化推銷員隊伍。他
們勤于探求市場行情,四處尋找市場,簽訂購銷合同,把產品直接推銷
到各大城市的專業商店、企業和單位。60年代初,桐城縣內生產的毛筆
多由云南、貴州、廣東等省、地級百貨站包銷。1963年,朱橋公社紅光
毛筆廠生產的凈尾狼毫毛筆獲安徽省手工業局優質產品稱號,就靠著推
銷員大軍遠銷新疆、甘肅等地。1964年,大隊辦企業興起,桐城縣內企
業數增加,推銷員數量相應增加至 500多人,他們的足跡遍及全國各省
市,并通過貿易部門,把社隊企業產品打入國際市場,遠銷到東南亞一
些國家和地區,在當時的條件下取得了驕人的成績。
然而“文化大革命”開始后,推銷員被當作投機倒把的典型受到批
判。1968年推行“大寨經驗”,強調“以糧為綱”“勞力歸田”,大隊一
級“兩頭在外”的企業幾乎全被關閉,推銷員大部分歸隊務農。1970年
貫徹全國北方地區農業會議精神,社隊企業得到恢復和發展,桐城推銷
員隊伍再度崛起,他們根據市場需求,從江蘇、浙江等地引進漆刷、制
鬃、油石磨具、服裝、勞保用品等方面的信息、技術和人才,在桐城縣
辦起了一批新的社隊企業,使漆刷、制鬃、油石磨具成為全縣社隊企業
的三大拳頭產品。
1973年初,桐城縣推銷員隊伍通過以老帶新、以師帶徒等方式發展
到1000人左右。1973年秋,根據當時的形勢要求,縣委作出關于整頓社
隊企業的決定,社隊企業被列為“資本主義傾向”,受到批判。一部分

推銷員被招回隊里務農,一部分被審查處理。1974年,龍塘公社綜合廠
一名推銷員得知白金砂條(磨具)在市場上暢銷的信息,經公社黨委和綜
合廠同意,廠長與推銷員一起邊引進技術和人才,邊購貨供給需求方,
為該廠創收數萬元。但在路線教育中,被定為投機倒把行為(即龍塘公
社白金砂條案),公社黨委書記被撤職,廠長被開除黨籍、逮捕判刑,
推銷員被定為“投機倒把分子”開除回家,創收款全部沒收上交。同時
全縣停辦“兩頭在外”社隊工業企業 800 多家,推銷員隊伍僅剩下 200
余人。粉碎“四人幫”后,根據國務院《關于發展社隊企業若干問題的
規定(試行草案)》精神,縣委制定全縣社隊企業調整方案和發展規劃,
社隊企業逐步得到恢復和發展,一部分推銷員雖欲重操舊業,但仍心有
余悸,徘徊觀望。
1978 年中共十一屆三中全會后,經過撥亂反正,實行農村經濟改
革,調整農村產業結構,桐城縣社隊企業改稱鄉鎮企業并迅速發展,新
一代的推銷員隊伍又不斷壯大。1981年,一系列支持鄉鎮企業發展的相
關政策、措施出臺,一批有文化、有才干的年輕人被吸收或聘請到企業
中當推銷員。1982年全縣有推銷員2000人左右,1984年初發展到 4000
多人,1986年突破了1萬人,最終形成了“十萬大軍跑推銷”的空前盛
況。
桐城推銷員平反正名舉措
由于“左”的影響尚未完全肅清,以及“崇本抑末,重義輕利”的
世俗偏見,推銷員的勞動特點和生活方式長期以來沒有被人們正確認識
和理解,甚至被誤解和曲解。20世紀80年代中后期,有一段時間,推銷
員成了擾亂市場秩序的替罪羊,成為治理整頓的對象。桐城縣委書記桂

性達在《深入清“左”大膽改革為闖過鄉鎮企業產值億元大關而奮斗》
報告中指出:“有不少人把腦子靈活、精于辭令、善于經營、不辭勞苦
的推銷員看成是‘頭尖、手長、畫眉嘴,請吃、送情、死糾纏’的不正
派角色,并往往把他們和‘不正之風’‘歪門邪道’形而上學地聯系在
一起,對推銷員的高收入看不慣,眼紅得很,認為他們是‘得便宜
錢’,是‘不三不四搞工錢。’還有人把他們看成是‘臭豆腐’,吃起來
是香的,聞起來是臭的。對他們忽明忽暗,若即若離,動輒指責非議。
這在很大程度上挫傷了他們的自尊心,抑制了他們的積極性。”
1983年中央一號文件下達以后,桐城縣委對桐城鄉鎮企業之間關系
作了初步研究后深深感到:必須沖破“左”的思想禁錮和歷史偏見的束
縛,把被歪曲了的推銷員形象端正過來,理直氣壯地為他們正名,充分
肯定他們在鄉鎮企業中的地位,讓他們在農村第二步改革的歷史進程
中,大展才能,發揮更大的作用。11月,桐城縣委、縣政府對縣鄉鎮企

業推銷員的狀況作了一番調查,在《推銷員在發展鄉鎮企業中的地位和
作用》調研報告中指出:“推銷員是企業生產經營活動的先行者,是市
場信息的偵察員,是引進新技術的‘二傳手’,是企業改革的實干家,
是家庭工業的促進派。”充分肯定了推銷員在發展鄉鎮企業中的地位和
作用。
1984年1月,桐城縣委書記桂性達在安徽省農業工作會議上公開為
桐城縣四千名推銷員平反正名,他明確指出:“鄉鎮企業推銷員在國家
政策法規允許范圍內進行推銷采購活動正當合法,在發展鄉鎮企業、搞
活桐城經濟中發揮了巨大作用。”隨后,縣委在桐城縣四級干部大會和
鄉村召開的干部社員大會上,在各級文件、報紙和廣播中,用大量事實
宣傳推銷員的功績,為他們正名,提高他們的政治地位,改變他們在人
們心目中的形象。許多干部主動與推銷員交朋友,許多鄉鎮企業爭聘推
銷員,許多“小能人”爭當推銷員,桐城縣推銷員隊伍大增,他們意氣
風發地活躍在南疆北國,邊塞特區,決心為新時期的鄉鎮企業大發展作
出新的貢獻。
1984年4月19日,縣委書記桂性達《在區、鄉鎮黨委書記會上的報
告》中再次公開為推銷員平反正名,他指出:“1983年以來,各級黨委
經過對推銷員的調查和剖析,認識到推銷員絕大多數是積極執行黨的方
針、政策的,行為是檢點的,本質是好的,搞不正之風,如請客送禮的
確實有,但畢竟是少數,而且與我們黨風不正、管理不嚴、制度不健全
有很大的關系。他們的有些活動是工作方式和工作的需要,他們的收入
較高是辛勤的汗水換來的,是對企業的貢獻應得的報酬。因此,他們的
勞動應該受到尊重,他們的杰出貢獻必須得到肯定。他們為鄉鎮企業的
發展,為本地經濟的繁榮,立下了汗馬功勞,作出了歷史性的貢獻。在
這里,我代表中共桐城縣委、縣政府再次鄭重宣布:為推銷員正名。”

《報告》還要求,各級黨委和所有企業,都要從政治上、經濟上、生活
上和工作業務上采取一些扎實有效的措施,把推銷員隊伍建設好。在政
治上,要關心他們的進步,教育他們遵紀守法,擴大業務,為集體為人
民謀利益,為振興中華、建設桐城作出新的貢獻。要表彰其中的優秀
者,吸收符合條件的同志入黨入團,選拔有領導才能的當廠長、當基層
干部;在經濟上,要保護他們的合法利益,按照協定的提成比例,保證
兌現,不準封頂,鼓勵勤勞致富和帶頭致富;在生活上,要幫助他們解
決一些實際問題;在工作業務上,要加強培訓,提倡以老帶新,不斷壯
大推銷員隊伍。
5月,縣委為“龍塘公社白金砂條”一案平反,給有關人員恢復名
譽和待遇。全縣先后有數百名推銷員被選拔進入鄉、村或企業領導崗
位。10月,縣委、縣政府召開推銷員代表大會,表彰和獎勵120名優秀
推銷員,使他們的勞動受到社會尊重,充分調動了推銷員積極性。年底
桐城縣推銷員增至6000人,他們活躍在全國城鄉各地,一年之內,簽訂
一億多元產品銷售合同,采購大批原材料,并提供了大量經濟技術信
息,桐城縣鄉鎮企業獲得突破性發展,產值、利潤、稅收分別比1983年
增長1.4倍、2.0倍和1.1倍。至1985年,桐城縣推銷員引進新技術、新
項目400多個。
1986年,桐城縣推銷員隊伍已發展到1萬多人。桐城縣委、縣政府于
9月再次召開桐城縣優秀推銷員表彰大會,給來自各區、鎮、鄉的200名
優秀推銷員頒發了《優秀推銷員證書》,并為他們披紅掛花。11月6日,
縣委、縣政府作出了《關于進一步加強優秀推銷員隊伍建設的決定》。《決
定》指出:推銷員是發展鄉鎮企業的功臣,是搞活商品流通的活財神,是
當今農村第一流的經營能人。大力發展和壯大推銷員隊伍,是振興農村經
濟乃至整個縣級經濟的關鍵性措施。必須進一步重視和加強推銷員隊伍建

設,為推銷員隊伍的大發展、大提高,創造更加寬松的社會環境、政策環
境和工作環境,將這支隊伍的能量最大限度的釋放出來。
政策出臺后,各級黨委政府大膽選拔那些有一定行政能力和經營管
理才能的推銷員進班子,承包鄉鎮企業;大力表彰和獎勵貢獻突出的優
秀推銷員,每年表彰一次,以縣委、縣政府名義頒發《優秀推銷員榮譽
證書》;依法保障推銷員的合法收入,從各方面為推銷員提供工作方
便,如給推銷員頒發《法人委托書》《外銷證明書》等;盡最大可能發
展壯大推銷員隊伍,在回鄉知青、退伍軍人和其他青年農民中培養推銷
員,鼓勵婦女當推銷員,吸收外地推銷員來為本縣推銷產品;充分發揮
推銷員的多功能作用。自此,推銷人員的商品意識和業務素質不斷增
強,桐城出現了63個推銷聯合體。1987年,桐城縣委在《關于繼續大力
發展鄉鎮企業若干問題》中,提出要放手發展和壯大推銷員隊伍,采取
政治上關心,經濟上優惠等措施,最大限度地調動推銷員搞活經濟的積
極性。當年,桐城縣推銷員隊伍發展到近1.5萬人。
與此同時,推銷員隊伍的認知、素質、能力也不斷提升。不少推銷
員進一步解放了思想,不滿足于跑跑推銷、訂定合同,而是想在黨的政
策進一步放寬的大好形勢下,在城鄉改革深入發展的歷史機遇中,把自
己多年積累的知識、經驗和才能施展出來,干一番事業。他們積極投身
于鄉鎮企業的改革,有的主動承包鄉鎮企業,有的自辦個體企業,給鄉
鎮企業的發展注入了新的活力。根據統計,桐城縣鄉鎮企業的廠長或經
理,有80%來自推銷員隊伍,典型調查29名農民企業家,有27名當過推
銷員。
為推銷員平反正名,猶如一股春潮,撞擊著成千上萬渴求在商品經
濟舞臺上大顯身手的農民的心扉。他們看到推銷員在發展鄉鎮企業中的
地位和作用逐漸得到社會的公認,看到推銷員已成為農村中最受人羨慕

的職業,紛紛跳出“農門”,踏上了走南闖北、東購西銷的征途。一時
間,桐城出現了“十萬大軍跑推銷”的浩蕩場面。
1990年前后,姓“社”姓“資”、姓“公”姓“私”交鋒期間,桐
城有不少個體戶怕政策變動會倒霉,不敢繼續經營了,其中有一個制刷
大戶主動關門停產。時任桐城縣委書記鄭之寬給這個企業主寫了一封親
筆信,信上說:“黨的富民政策不會變,依法致富的政策不會變。以此
信為證,以后出了問題,由我負責。”這個企業主收到信后,很感動,
心里也踏實了,第二天就恢復了生產。桐城縣委書記多次寫信給私營企
業主這件事,極大地鼓勵了更多人投入創業大軍。使廣大推銷員和企業
家放心、大膽發展,其中一些優秀推銷員和大戶現在都成了產業“領軍
人物”。
桐城推銷員艱苦創業精神
桐城民間流傳這樣一句順口溜“兩頭在外,憑靠腦袋”,實際上,
推銷員在經營活動中,既要日夜兼程拼體力,又要不停思索動腦筋,他
們是簡單勞動和復雜勞動兼而有之的勞動者。推銷員送貨上門,簽訂銷
售合同的同時,還積極引進新項目、新技術。他們走南闖北,閱歷豐
富,眼觀六路,耳聽八方。通過一看、二聽、三問多種途徑,及時掌握
本企業所經營的產品的市場行情,了解全國同行業產供銷的經濟信息,
積極引進技術,使企業能夠根據市場的變化,不斷更新和擴大產品,提
高企業本身的競爭和應變能力。桐城推銷員“踏遍千山萬水、吃盡千辛
萬苦、走進千家萬戶、說盡千言萬語”,在困難重重的環境里創造了攻
堅克難的“四千四萬精神”。憑著“四千四萬精神”,鄉鎮企業克服了普
遍存在的缺資金、缺技術、缺人才、缺銷售渠道等瓶頸問題,由弱到

強,蓬勃發展,在十年左右時間里,產值從不起眼的“必要補充”地
位,到占據了桐城經濟的半壁江山。
在桐城縣新渡鄉(今新渡鎮),有一位遠近聞名的傳奇人物叫程炳
其,被當時省委書記盧榮景稱為“中國的阿信”。采訪程老太時,她已
經八十多歲。她告訴我們,早在1984年以前,她一家七口,丈夫常年患
病,生產、生活的重擔全壓在她身上,沒日沒夜的勞作改變不了貧窮狀
況,還落下了一身的病,17歲的女兒因缺錢延誤就醫而過早夭折,二十
七八歲的兒子因為貧窮說不上親……可是她不甘心窮,貧困、負債累累
的家境讓她決心走出去,拼一把。1984年11月,五十歲的她看到周圍不
少農民背著塑料袋到大城市上門推銷有賺頭,就和老伴商量以僅有的三
間舊房做抵押,向鄰居借了 200元,作為全部的創業資本,委托別人加
工了三萬條塑料袋。用籮筐挑著,再揣著賣雞蛋的路費錢,由老伴陪著
一道坐輪船下南京。走村串巷,只用了一個星期就凈賺了200元,邁出
了可喜的第一步。從此以后,她就開始了正式的推銷生涯,將籮筐挑到
蕪湖、馬鞍山、無為、和縣等地,1985年共推銷塑料袋300多萬條,獲
得純利 3000多元。1986年,她用自己積累的資金辦起了“三八”塑料
廠,將一茬又一茬的 100多名貧困戶子女、殘疾兒,培養成技術工人,
走上脫貧致富路。她自己不僅是擁有20多萬元固定資產,年產值100余
萬元的新安“三八”塑料廠廠長、縣高新農業科技有限公司顧問、董
事,而且還加入了中國共產黨,成為第八屆全國人大代表。喬石委員長
曾與她親切握手留影,省委書記盧榮景三次考察該廠。安慶市委書記方
兆祥在來桐城檢查工作講話中特別指出:“那個50多歲的老太太,真不
簡單!那么大年齡,居然能在商品經濟發展的時候作出一番事業,很了
不起,比我們的一些干部還強。”一時間,各級報刊、雜志、廣播、電
視競相宣傳程炳其的事例,引起了強烈的社會反響。

為桐城推銷員平反正名,使桐城縣從傳統的農業大縣開始走向工業
興縣之路,為桐城縣鄉鎮企業、個體私營經濟的騰飛打下良好基礎,意
義深遠。它推動了桐城的民營經濟迅速崛起,從制筆和制刷開始,經歷
了姓“社”姓“資”、姓“公”姓“私”的困擾,直到在全省獨樹一幟,
在全國小有名氣,相繼涌現出了中國包裝印刷基地、中國蛋鴨基地、中
國制蓋之鄉、中國農機配件中心、中國制刷之都等“一鎮一品牌,一園
一特色”的板塊經濟品牌,為促進桐城經濟發展發揮了巨大作用。


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